一个烤红薯项目如何做到估值3亿?

一个烤红薯项目如何做到估值3亿?
一个卖烤红薯的创业项目被估值3亿,也许你会觉得很不可思议,但是它在今天的互联网时代却是真实存在的。传统消费行业在转换玩儿法后,越来越能吸引到投资者的青睐,“红薯王子”孙国秀便是互联网时代的绝对受益者,他将传统消费“玩”到一定水平后,成功向互联网转型, 下面,我们将仔细分析,他究竟凭什么让一个卖烤红薯的项目做到了估值3亿, 这也是一个让所有创业者学习的过程。
孙国秀认为,首先,创业是一种人生的选择方式。需要你让自己心胸开阔,对你眼界的了解把握都很好。他说,在他的创业初期,心中有一套“五子准备”的创业理念。然后他想去创业,就立马儿行动了,想通了这些,成功几率会更大。


"五子"准备
第一个是傻子,只有傻了的人才可以去创业,不傻不疯找一份工作,该下班下班,该放假放假,创业要管那么多人,养那么多人,干嘛要创业只有疯疯傻傻的精神才可以去创业,所以很多年轻人创业的时候,家长80%都反对,因为是高风险的事情。
第二个是疯子,为什么,你要有疯狂的想法,超出别人不一样的想法,和别人一样的想法,你就注定在这个市场中找不到自己的定位,所以说一定要有这种疯子的精神,不怕困难这种疯狂的投入和专注的精神,这才可以去创业。
第三个是做聋子,叫自信,如果你不自信,这个人说个东,那个人说个西,你就没有办法坚定,就像红薯一样,我也遇到过很多困难,很多人说这个行业不好搞,搞连锁非常复杂,搞两家店养活自己,一个月收几万块钱多舒服,干吗要搞那么多店,还要注册品牌,还要打广告,还参加比赛,但是你一定要坚持自己的想法,就是说不能随波逐流,人云亦云,要有自己坚定的主意和想法。
第四个是骗子,这个骗子是什么概念呢,因为创业者就像马云,就像俞敏洪,一定要有伟大的梦想和理想,其实我卖红薯第一家店的时候,我也在想能不能成功,我也不知道,但是我知道我去做这件事,我注重的是过程经历,如果自己不相信这个事能成,没有人相信。
第五个是瞎子,作为一个创业者管那么多人,每一个人性格特点不一样,必须睁一只眼闭一只眼,发挥他们的优点,不要去管他们的缺点。


孙国秀眼中的“互联网思维”
孙国秀抱以“五子”准备投入创业之后,首先要求团队通过学习改造,建立了互联网的思维。他觉得无论你做什么,只要有这种思维,就会有更加廉价的成本和创新的机会。不像原来传统行业,没有大量的资金,很多事情做不了。现在呢?只要利用互联网思维,加上互联网传播的技术,品牌就可以做得非常好、非常快。对于传统行业来说,互联网不是“互联网+”,而是如何“+互联网”,加上互联网的思维在于用好互联网的技术,这种技术更多的是传播手段。
孙国秀说,比如我们原来就是卖红薯,后来做了市场调研,到底是谁在吃红薯?什么情况下吃红薯?这就是对用户的分析。随着移动互联网的发展,每个人都是自媒体,评价与传播的方式和渠道都在变化,不能再以内部的思维模式去考虑客户,不能根据你的经历和经验去判断客户。
族群就是你为哪一类人服务,如果族群找不到,那你为谁服务?说得聚焦些,你不要什么人都想服务,要只为一类人服务,这一类人服务好了,他自然会影响其他人群。找到族群之后就要固定下来,首先要服务的就是这群人,所有传播手段和产品表达方式,甚至包装的颜色都要围绕这一群人去做。


孙国秀:品牌提升须做到这三点
1、创业初期必须找到认同你的投资人。我们是西安的一家企业,2014年初获得了天使投资。西北地区相对封闭,在这样的情况下能获得天使融资,我觉得也算是一个不小的奇迹了。这主要是因为我们的投资人比较懂消费领域,无论是行业、市场,还是产品本身,都很认可我们。
2、在一个空白领域抢先占位。烤红薯大家都比较了解,但是在这个品类里面,没有一个品牌。当时投资人考虑的就是在一个空白领域抢先占位,而且行业总体发展形势比较好,我们的整体思路也比较清晰。
这里另外要说一下团队因素。我们拿到投资之后迅速扩充团队,团队的四个人性格比较匹配,大家有感情基础,彼此也情感实在。团队加上学习力会给投资人更大的信心,这是至关重要的。
3、商业模式接地气。我过去参加了好多创业比赛,在每次比赛的时候,我的项目能够突出出来,主要就是因为项目比较简单,在面对投资人时,三分钟就能把事情说清楚。我的商业模式很简单,直营店十几平方,往线上走就是休闲产品。我的项目就要是接地气。


经验:PPT要告诉投资人什么
第一点(WHAT),你是干什么的。有好多创业者介绍项目,说了很长时间,可是投资人和评委都不知道你是干啥的。简单点,就是你的行业是什么?你的产品是什么?你解决了客户的什么问题?市场有多大?这就是你是干什么的。
第二点(HOW),你怎么干,即商业模式和盈利模式——你卖的是什么产品,你通过什么渠道把产品送到顾客手中,通过什么样的方式让顾客知道你的产品,*后怎样收钱,哪些赚钱?哪些赔钱?爆款产品是什么?商业模式一定要选一个很简单的,如果你的商业模式很复杂,看不清楚里面有多少环节,这样就很麻烦。
第三点(WHY),为什么你就是好。你的行业很好,市场很好,产品很好,商业模式设计的好,但是你从来没干过,只是一个想法停留在脑子中,也没有什么资源和经验,投资人就会觉得不靠谱,凭什么就要投资你?
第三点比前两点更重要。一个人的经历、经验加上掌握的资源决定了他能干多大的事儿,能干多少事。一点经验积累都没有,人脉和社会资源也没有,也是很麻烦的。
所以,PPT一定要把自己的经历、经验表达出来,证明你积累了一定的行业经验。比如,你在哪家公司做了什么贡献,和谁共事过,这些都是你的资源,都可以拿出来说。换句话说,你就是要说明:凭什么你能干,为什么要选你。
关于互联网,孙国秀这么说:“这是一个机会均等的平台,中国年轻创业者中高素质人才很多,但更多的年轻人应该具备互联网思维。”同时他结合自身经验建议,互联网虽然是一个包罗万象的广阔领域,但对于刚刚步入互联网相关行业的年轻人来说,创业不要只着眼于宏大的市场或体系,可以将目标聚焦,坚持集中精力做好做成一些小事,也许是另一种不错的尝试。


附:聚焦孙国秀的成功之道,解读他在小圈子里是“先拔头筹”具备了哪些因素?
选择了市场规模大的行业,抢占市场空白点 / 回归行业本质:好吃、价格低、容易买 / 找到族群:只为一类人服务,找到其价值主张,赋予产品意义 / 没有传播,只有有染 / 不是互联网+,而是+互联网:传统企业+互联网思维,再运用好互联网技术和传播手段/ 找对投资人 / 3分钟说清楚自己的商业模式 / 没有对错,只有选择 / 心态摆正,把所有事情当作一种经历或者经验,不占便宜吃亏的可能性就小